都说今年房地产市场低迷，但身在房地产圈的刘禄似乎并没有受到影响。两个月前，他刚刚用今年赚取的部分佣金，买了一辆奔驰E200，作为自己25岁生日的礼物。

年纪轻轻且收入丰厚，着实让人羡慕。但刘禄说，这并不是因为他有多努力，而是找到了一片属于自己的蓝海———私人置业顾问。私人置业顾问在国外是一种很平常的职业，在我国却刚刚兴起。

一个略带神秘的新行业

私人置业顾问，顾名思义，就是为个人买房提供专业置业咨询的人。由于传统的置业顾问是为开发商服务，因此从这个角度上讲，他算得上是“敢吃螃蟹的人”。

随意的发型，干净、善意的一张脸，牛仔裤配淡紫色T恤，外搭黑色皮夹克……如果不是他左手腕戴着一块江斯丹顿的手表，初见刘禄，你很难把他和生意人画上等号，同时他说话时还略带羞涩。

周一上午10点，刘禄开着他的奔驰车到国贸某高档酒店接客户。在车上，刘禄先是向客户介绍了相关四个项目的优缺点，接着就像朋友一样和客户聊家常。四个项目转下来，已是下午3点多，刘禄帮客户综合分析了一下就分手了。“如果签约，我就能拿到1%的佣金，如果她不再联系我，交易就算结束。不过，这四个项目她要看不上，北京也就没有她能看上的了。”刘禄对自己非常自信。

作为私人置业顾问，刘禄的工作就是带客户看房，一周要带两三组客户，加上平时自己看盘，他最大的成本就是汽油，平均每天跑160多公里，相当于半个出租司机。

在做私人置业顾问前，刘禄在一家知名的房地产企业做销售员。，一年后当他离开时，已经是精通房地产销售各个环节，并对销售策略有独到见解的专业人士了。他说：“在这一年多的时间里，我除做过几个项目的销售外，还调查了100多个项目，在北京，并不是所有开发商都给销售员这样的机会，所以有人说我在公司一年的成长速度相当于别人的六七年。”

尽管从业时间较短，但他对自己专业能力信心满满。因此，他之后的经历表明，客户对他的能力相当认可。因为客户在听完他的见解后，会露出惊讶的表情说：“呦，这小子还真有点儿东西。”

一片不难复制的蓝海

刘禄成交的第一单，也是他第一个带着看房的客户：“我当时带他看了四五个楼盘，他说回去考虑考虑，然后就没信儿了。但没想到突然有一天，那个客户‘杀了个回马枪’，问我其中一个项目怎么样，有什么问题没有，能不能有折扣……我就一一和他说了。结果，客户很快就成交了，并愉快地给了我佣金。”

刘禄成交的最大一单，是一套价值数千万元的房产。因为市场低迷，开发商需要资金回笼，他帮客户谈下了一个非常优惠的折扣，相当于省了800万元。客户高兴，他也非常有成就感。

第一次成功成交给了刘禄很大的信心。很快他又成交了第二单、第三单……到目前为止，他已完成10单左右的交易，收入过百万元。

“如果你让客户产生信任，并感受到你的价值，比如确实给他提供了有效信息，节约了时间、节约了成本，尽管没有合同，客户也会按约定付钱。”刘禄总结说。

现在，房地产市场低迷，很多业内人士都抱怨不好挣钱。但刘禄认为，这恰恰是私人置业顾问挣钱的好机会：市场好的时候，闭着眼买房都挣钱，谁还愿意请私人置业顾问？只有市场低迷、看不清楚的时候，众人才想到专业人士，为咨询服务买单。另外，他也能从开发商那里为客户申请到满意的折扣。所以，刘禄一直认为他做私人置业顾问的成功，并不是说自己的专业能力有多么强，服务有多么专业，而是这个市场有强大的需求，他只是敏锐地发现了这个市场，并大胆地进入。

刘禄很看好私人置业顾问行业，高端人群开始愿意为服务买单，市场又很大，所以他把自己的盈利模式大方地介绍给别人。只是，他认为一些风险控制问题必须要解决。

现在，刘禄盼望着能有更多的人加入到私人置业顾问这个行业，与他分享“专业服务”的快乐。那时，他就不再是单兵作战了。 北京晚报

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